Úspěšných 15 let
Rozhovor s Ing. Miroslavem Petrášem v časopise Strojírenství
autor: Ján Minár, www.strojarstvo.sk
Na trhu působí 15 let, s bratrem založili úspěšnou firmu. O klíčových momentech, které formovaly IMP Kontakt, spol. s r. o., Bratislava do dnešní podoby a o výhledech do budoucna mluvíme s Ing. Miroslavem Petrášem, spolumajitelem a ředitelem společnosti.
Vaše firma je výhradním distributorem komponentů zejména od firem Elesa + Ganter. Čím jste zaujali zahraničních partnerů při rozběhu firmy, když se rozhodli pro spolupráci s vámi? Kdo je vaším dalším dodavatelem?
Společnost IMP Kontakt, spol. s r. o., jsme založili spolu s bratrem v roku 1997. Na základě cenných informací od našich obchodních přátel jsme navštívili významné evropské výrobce strojírenského sortimentu. Tyto schůzky byly nad očekávání úspěšné a díky tomu se nám podařilo získat výhradní obchodní zastoupení pro Slovenskou republiku, což nás velmi silně motivovalo. V začátcích jsme měli kancelář v bytě. Později jsme si pronajali prostory v průmyslové zóně Bratislavy. Postupem času, jak přibývaly kontrakty, si firma mohla dovolit i personální růst. Prodej rostl, podnikání nám však výrazně komplikovala tehdy povinná certifikace výrobků. Po přijetí Slovenska do EU se situace radikálně změnila a náš obchodný obrat začal dynamicky růst. Tento vývoj nám nakonec umožnil přestěhovat se v roce 2006 do vlastních obchodních prostor. Ve stejném roce jsme rozjeli dodávky lisovacích prvků z Asie do společnosti Vienna International, s. r. o., pro projekt dílů do televizorů Philips. Tento projekt v objemu 54 milionů korun nás posunul mezi nejsilnější firmy v dodávkách prvků do plechu. V roce 2007 jsme začali exportovat tyto prvky do ČR, Maďarska, později i do Rakouska a Nemecka. Objem dovozu nás v roce 2011 přiměl přestěhovat sklad do větších prostor. V růstu exportu nám pomohla i certifikace systému jakosti podle ISO 9001: 2000. Projevilo se to zejména ve zlepšení služeb zákazníkům.
Při získání zastoupení firem Elesa + Ganter pro ČR jsme měli v roce 1997 velké štěstí. Okrem technického vzdělání a zkušeností jsme jim na začátku spolupráce neměli moc co nabídnout… Důvěřovali našim schopnostem aniž by nás navštívili. Odvděčili jsme se jim pravidelným růstem obratu, mnoho let největším ve střední a východní Evropě. Po 15 letech úspěšné spolupráce jsme se stali platným členem jejich celosvětové distribuční sítě. Od roku 1998 zastupujeme výrobců pro společnost Recoil a spol. Kerb Konus. Spolupracujeme i s dalšími dodavateli z Itálie a Německa.
Jste dodavatelem specifických komponentů pro finální strojírenskou výrobu. O jaké produkty jde?
IMP Kontakt je slovenským lídrem v oblasti normovaných strojírenských prvků. Jde o vysoce kvalitní průmyslové držadla, upínací páky, ovládací ruční kola, pružinové písty, polohovací prvky a stovky dalších strojírenských dílů. Náš hlavní katalog má vyše 1 100 stran… Výrobci Elesa SPA (Monza, Itálie), Otto Ganter GmbH (Furtwangen, SRN) přidávají každý rok desítky dalších novinek. Po více než 100 letech vývoje a výroby jsou zaslouženě světovými lídry a vážíme si, že je na Slovensku zastupujeme. Za účelem exportu do zemí bývalého východního bloku firmy Elesa a Ganter spojili své síly a vystupují pod značkou Elesa + Ganter.
Tak, jako postupuje firma, vyvíjí se i vaše zákaznické portfolio. Které firmy jsou vašimi hlavními partnery, kde končí komponenty (v jakých konečných produktech)?
Našimi největšími zákazníky jsou přední strojírenské společnosti, které úspěšně exportují již mnoho let. Jde o takové firmy, jako jsou Konštrukta Industry, Matador, ZVS ENCO, ZŤS Sabinov, TRIPLUS SK, GE Energy, skupina Chemosvit, Chirana Medical, IMC Slovakia, Marel Slovakia a stovky dalších. Součástky Elesa + Ganter se montují na gumárenské stroje, převodovky, lisy, balicí stroje, medicínské přístroje, potravinářské stroje, výrobky z tenkých plechů (ústředny, PC krabice, solární panely). Kromě standardního sortimentu E + G vyvinula specializované série součástek pro lékařské a nemocniční vybavení, potravinářský a farmaceuticky průmysl, chemickou výrobu, pro vysoké teploty, vysoké tlaky a agresivní látky, ohnivzdorné – samozhášavé plasty, pro ESD – antistatickou ochrannou oblast (EPA) – montážní antistatické příslušenství pro elektronická zařízení, pro převodovky, příslušenství pro světelnou techniku, fitness a sport, pomůcky pro tělesně postižené, atd. Prakticky v každém výrobním závodě je využití pro náš sortiment.
Aby firma přežila a rozvíjela se – třeba někdy expandovat do zahraničí… Působíte pouze na slovenském trhu?
IMP Kontakt má výhradní zastoupení firem Elesa + Ganter pouze na území ČR. V okolních státech má E + G další lokální distributory. Lisovací a nýtovací prvky do plechu vyrobené v Asii jsme začali exportovat v roce 2007. Paradoxně nám pomohla krize, kdy firmy začaly snižovat své náklady. Od roku 2009 je náš export na úrovni 30 – 45% z obratu, nejvíce vyvážíme do České republiky. Distribuce směrem ke konečnému spotřebiteli- to je zejména logistika.
Jakým způsobem dodávate komponenty, resp. zabezpečujete komunikaci se zákazníky?
Naši logistiku jsme museli rozčlenit na evropskou a zámořskou. V Evropě využíváme spolehlivých přepravců jako jsou UPS, DPD, Der Kurier, GLS a podobně. Dodací lhůta se pohybuje v rozmezí jednoho – dvou dní, což obvykle stačí. Mimo Evropu dlouhodobě spolupracujeme s Cargo Partner.
Kde máte svou logistickou základnu, neuvažujete o vytváření poboček?
V Bratislavě máme nové skladové prostory o rozloze cca 300 m2. Tam jsme umístili zejména prvky z Asie. Díly E + G dovážíme dvakrát týdně z centrálního skladu ve Vídni, proto skladovat velké množství u nás není potřeba. Pobočky v okolitých státech zatím neplánujeme, spoléháme se na naše distributory a kvalitné přepravce. Kolegové v exportu komunikují v pěti cizích jazycích.
Práce s vlastním personálem patří obvykle k těm nejdůležitějším prvkem úspěšné firmy. Máte stabilizovaný personál?
Naše výsledky jsou založeny na několika specifikách, jako jsou kvalitní produkty, profesionální servis, osobní přístup, spolehlivost a dlouhodobá spolupráce. O přibližně 700 zákazníků se starají tři spolehliví obchodní zástupci. Kolegové v odbytu pracují u nás 4 – 14 let. Jejich profesionalitu a dlouhodobou loajalitu oceňují naši zákazníci i vedení společnosti. V současnosti má společnost 17 zaměstnanců.
Firmě se daří, svědčí o tom 15 let existence. Byly však i špatné časy, i „super“ časy… Jak vnímáte uplynulý rok v podnikání a co očekáváte od roku 2012?
Krizový rok 2009 jsme museli kompenzovat zvýšeným úsilím v exportu, kde jsme dosáhli mimořádných výsledků. Zachránili jsme tak pracovní místa všem kolegům, jejichž práci si velmi vážím. Například ukončení velkého projektu pro Philips nás nastartovalo k exportním aktivitám a dalo nám mezinárodní křídla. Nejúspěšnější léta byla u nás 2007 – 2008. Letos překročíme obrat dva miliony eur. Plán jsme splnili, ačkoli radost z úspěchu nám kazí vysoké dlouhodobé pohledávky. Daňové zákony bohužel takové situace nezohledňují a finanční zátěž přenášejí na věřitele. A rok 2012? Bude opět velkou výzvou, jak obstát v domácí i zahraniční soutěži. Neodvažuji se odhadovat, co nás čeká. Na tom se v současné situaci nevědí shodnout ani přední makroekonomičtí experti. Rakouská ekonomická škola radí úsporná opatření, jiní naopak preferují finanční injekce do ekonomiky. Verím, že s lidmi, se kterými 15 let spolupracujeme, zvládneme i letos!
